10 уроков на салфетках. Полная и краткая версии

  Автор:
  5930
10 уроков на салфетках

10 уроков на салфетках скачать в: mp3, mp4, doc, pdf, epub, fb2 (нажмите на нужный Вам формат, чтобы скачать книгу)

Вы можете просмотреть видео в ускоренном режиме. Для этого нажмите на изображение шестеренки в нижнем правом углу проигрывателя и увеличьте скорость

 

10 уроков на салфетках в сокращенном варианте

Вступление

Многие не правильно понимают, что на самом деле такое МЛМ и какие невероятные возможности он дает

Ошибка большинства новичков в том, что они ожидают слишком быстрые результаты… Но нужно понимать, что как только Вы приходите в МЛМ, прежде всего Вы садитесь «за парту» минимум на 6 месяцев

По статистике хорошие результаты в МЛМ создаются от 6 месяцев до 3х лет. Если мы возьмем любую другую профессию, то увидим, что люди тратят на свое обучение больше 5 лет и при этом не зарабатывают

Сколько Ваших знакомых сочтут возможность МЛМ выгодной, если Вы им покажете, как они всего лишь через полгода смогут уйти со своей наемной работы?

Если Вы все сделаете правильно, то они все будут в восторге! О том, как это сделать мы и поговорим с Вами ниже в уроках на салфетках

 

Урок №1. «Дважды два четыре»

10 уроков на салфетках. Дважды два четыре

Одна из выгод и сильных сторон МЛМ, это геометрическая прогрессия, иными словами сила рычага. Мы привлекаем всего лишь 5 человек к сотрудничеству, они делает тоже самое и через какое-то время, уже сотни людей в нашей организации, которые приносят нам доход

Давайте проведем небольшое сравнение

Один вариант. В Вашей системе каждый партнер привлекает только по 2 серьезных партнера в свою структуру. В таком случае на Вашем 5 уровне будет всего лишь 16 партнеров

Во втором случае. Ваша система настроена на привлечение 5 серьезных партнеров, разница в цифрах будет в 39 раз больше, а именно 625 человек будет на Вашем 5 уровне

Разница как Вы видите в цифрах очень, ну очень существенная

Выше я несколько раз упомянул слово – серьезных. Это значит, что не все, кого Вы привлечете будут строить свою сеть. Чтобы найти двух серьезных партнеров, Вам возможно понадобиться привлечь и 5 и 10 человек

Вывод

Чем больше Вы привлечете лично приглашенных партнеров, тем сильнее будет эффект от геометрической прогрессии

Оптимальный вариант 5 серьезно настроенных партнера в первой линии. Если меньше? Не тот рычаг. Если больше? Не сможете справиться

 

Урок №2. Синдром продавца неудачника

10 уроков на салфетках. Синдром продавца неудачника

Сила рычага как я уже говорил, это основа основ! Но чтобы воспользоваться им, Вам нужно будет опуститься на 3 уровня вниз по своей структуре

Применяя уроки на салфетках рассмотрим это на примере, который я показал выше на изображении

Итак, Вы привлекли в свою структуру Тома. Если Вы его оставите одного в этом бизнесе, то рано или поздно Том уйдет, так как не сможет в одиночку научиться привлекать людей в свою структуру

Поэтому Ваша задача научить и помочь ему привлечь людей в свою команду

Предположим Том научился и привлек Кэрол, отлично!

Но теперь, чтобы Кэрол включить в работу Вам не нужно работать на прямую с ней. Ваша задача научить Тома, чтобы он уже сам смог научить Кэрол, как ей привлекать партнеров в свою команду

И когда Кэрол спонсирует Бэтти это верный знак того, что Ваша работа с Томом проделана правильно, и Вы получили в свой бизнес очередную автономную структуру

Теперь можете идти дальше, но в Вашей поддержке и помощи Том все равно будет нуждаться

Если Вы не будете проделывать работу, которую я описал выше, а только будете, как продавцы неудачники, держать фокус на привлечении все новых и новых партнеров, то не о каком МЛМ бизнесе говорить не стоит

Это будут обычные прямые продажи! И даже если Вы привлечете 100 партнеров, то они будут с той же скоростью уходить, с которой будут приходить

Помните, сила МЛМ в геометрической прогрессии, в силе рычага

 

Урок №3. Четыре дела, которые необходимо сделать

Первое, что нужно сделать, это выбрать компанию сетевого маркетинга, спонсора (партнер компании, который Вас пригласил, под которого Вы становитесь в маркетинговом распределении), выполнить все необходимые условия для входа

Второе, это быть 100% потребителем продукции своей компании. Многие партнеры прибегают к обязательной закупке товара на определенную сумму, использованию так называемого внешнего давления

Только если будут регулярные закупки можно будет рассчитывать на силу рычага, так как выплаты зависят от оборота денежных средств в Вашей структуре

Третье, это конечно же построение сети

Прежде всего мы бросаем все силы, чтобы найти 5 серьезных партнеров. Затем мы переходим на новый уровень, где наша задача научить этих 5 партнеров привлечь по 5 партнеров в свою команду и так дальше по уроку на салфетке №2

Часто слышу от новичков, что МЛМ никому не интересно… Но когда начинаешь копать глубже понимаешь, что все они думают, что им нужно продавать, а как Вы поняли из уроков выше это не так!

Вам нужно искать людей, которые хотят зарабатывать в месяц 600, 1000 или 1.500 долларов.

И четвертое, что нужно делать, это предлагать товары Вашей компании другим людям с кем Вы вступаете в контакт

Если Вы используете продукт для себя, то Вы уже убедились в его неоценимых преимуществах и поэтому легко можете предложить своим знакомым, дав простую рекомендацию

Это как поделиться хорошим фильмом

 

Урок №4. Закладываем прочное основание

Ваше успешное дело в жизни можно сравнить с зданием, которое мы постепенно возводим. Поэтому проведем небольшую аналогию

Как Вы уже знаете, крепкие здания не строят на песке, им требуется фундамент. И чем выше здание, тем котлован должен быть глубже, а фундамент прочнее

Когда Вы только приглашаете 5 серьезных партнеров это соизмеримо с тем, что Вы берете в руки лопату и начинаете копать яму под фундамент

Когда Вы начали помогать и учить своих партнеров, то есть строить вторую линию, Вы тут же меняете лопату на экскаватор, который значительно быстрее роет нужный котлован. Как только в Вашей структуре будет 25 человек, можно сказать, котлован вырыт

На третьем уровне Вашей структуры мы закладываем прочный фундамент Вашего бизнеса, когда у Вас будет 125 человек на этом уровнем работа будет сделана

На четвертом уровне дело начнет «просматриваться» и здание довольно быстро пойдет вверх

Пока Вы не достигли 4го уровня, ни о каком успешном бизнесе говорить не приходится, как собственно и то, что здания еще, как такового нет

Хотя проделано, как вы видите, довольно много работы. Но это основа, которая требует самое большое количество усилий с Вашей стороны

Как самолет, который при взлете затрачивает самое большое количество топлива

 

Урок №5. Корабли в море

Корабли — это очередная аналогия, которая поможет Вам лучше понять МЛМ и стать на путь успешного построения бизнеса. Речь пойдет о работе с Вашими партнерами

Всех партнеров мы разделили на пустые, серебряные и золотые корабли

Доступность МЛМ бизнеса это с одной стороны преимущество, которым могут воспользоваться многие, но с другой и проблема так как притягивает сюда «пустые корабли». Возможно это люди, которые ищут волшебную кнопку или просто не хотят ничего делать. Схожесть между ними одна. Они не могут или не хотят сделать результат в бизнесе

И если Вы будете с ними «возиться», то они сами потонут и потянут Вас вместе с собой на дно

Серебряные корабли — это те люди которым стоит уделять свое время, но нужно помнить про правило Парето

Применимо к нашему примеру оно звучит так. 80% у Вас будет серебряных кораблей, которые будут давать 20% результатов в Вашем бизнесе, в то время как золотых кораблей у Вас будет всего 20%, но они будут давать Вам 80% результатов в Вашем бизнесе

Соответственно Вам и нужно распределять свои усилия. 20% своего времени на работу с серебряными кораблями, а 80% на работу с золотыми

Как определить кто есть, кто?

Посмотрите то, как человек говорит, о чем он говорит. Задает ли вопросы и какие именно? Дальше оцените его действия. Выполняет ли он правила описанные в уроке на салфетке №2, делает ли он результат и так далее…

 

Урок №6. Приглашение третьего лица

Возьмем паузу в теме о кораблях и поговорим о том, где брать людей и как их приглашать в бизнес

Тема финансов очень щепетильная, я бы даже сказал интимная. Поэтому люди хотят, чтобы Вы думали, что у них в этом плане все хорошо

Поэтому если Вы спросите у человека, нужен ли ему дополнительный доход, он сразу же может Вам сказать нет. Так как хочет хорошо выглядеть в Ваших глазах

Вот как нужно правильно сказать. Привет Карл, я взялся за новое и интересное дело, ты случайно не знаешь кого-нибудь, кто бы был заинтересован в получении дополнительного дохода?

Обычно люди в такой ситуации начинают задавать дополнительные вопросы, по типу что это такое? Все потому что они сами заинтересованы в дополнительном доходе

В ответ на вопрос, что это такое Вы можете спросить знает ли он, что-либо о сетевом маркетинге. В любом случае завяжите разговор о МЛМ, его преимуществах и выгодах

Не пытайтесь провести полноценную презентацию на «углу дома», Вы человека только запутаете и ответ будет однозначно нет

Прежде всего заинтересуйте человека и пригласите его на личную встречу

Приглашение третьего лица, это отличный способ побороть боязнь быть отвергнутым, так как Вы изначально не делаете ни какое предложение

На этом этапе Ваша задача делать массовый посев запуская в море свои корабли часть из которых не вернуться, часть из которых вернуться пустыми, часть серебряными, а часть золотыми

 

Урок №7. «Как ты используешь свое время?»

10 уроков на салфетках. Как ты используешь свое время

Сначала 100% своего времени Вы используете на спонсирование новых партнеров. Помните наша цель 5 серьезно настроенных партнеров

Точно нельзя сказать сколько у Вас на это уйдет времени и сколько всего Вам придется привлечь людей, чтобы найти 5 золотых кораблей

Но когда Вы их найдете, то 95% своего времени Вам нужно будет уделять именно им

2,5% Вы можете уделять своим клиентам и 2,5% посещению семинаров и другое

 

Урок №8. Развевающееся пламя

10 уроков на салфетках. Развивающееся пламя

Наш бизнес можно сравнить с костром сила которого зависит от количества и качества бревен в нем

Вы, Ваш спонсор и Ваши партнеры, это как отдельные полена, которые сами по себе не могут превратится в пламя

И даже когда Вы встречаетесь один на один, то из этого может выйти всего лишь небольшой огонек, энергия не та

Но когда Вас уже 3е единомышленников, то начинает появляться пламя, энергия, которая заряжает Вас на активную работу

Что происходит, когда Вы встречаетесь один на один со скептиком? Вы всего лишь не большой огонек, и Ваш кандидат, это как «сырое полено», которое Вы не сможете зажечь, а может так случиться что оно и Вас потушит

Но что случается если такой скептик попадет вместе с Вами к Вашему спонсору? Вы и Ваш спонсор, это уже пламя и в такой ситуации отсыревшее бревно высохнет намного быстрее и разгорится

Обычно скептики много информации пропускают мимо ушей, но когда Вы объясняете что-то третьему лицу, такая информация с большей вероятностью будет воспринята

 

Урок №9. Мотивация и отношение

Один из важнейших уроков на салфетках – урок о мотивации

Наверняка Вы не раз бывали на встречах, которые нереально зажигают и мотивирует. Но обычно они дают эффект так называемой «горячей ванны» (мотивация вниз) — ты быстро нагреваешься, но также быстро и остываешь… Я не раз встречал людей, которые спустя несколько дней после такого события впадали в депрессию…

Намного выгодней использовать мотивацию вверх, другими словами стабильную мотивацию

10 уроков на салфетках. Мотивация и отношение

Суть в том, чтобы не прыгать вверх и вниз как шарику, а постоянно повышать уровень мотивации и воодушевления

Это будет возможно только когда Ваша структура будет расти

Если Вы новичок, то уровень Вашего воодушевления и мотивации может быть низким от сюда и соответствующее отношение к бизнесу. В таком состоянии подключать новых партнеров не стоит

Поэтому мы используем ситуации, когда Ваш спонсор Вам помогает и тем самым спонсируя новых партнеров подымается Ваша мотивация и воодушевление

Ваша мотивация тем выше, чем больше уровней содержит Ваша структура. Именно поэтому важно создавать информационное поле в котором каждый будет делиться своими результатами и таким образом каждый день вдохновлять других партнеров

Помощь спонсора и постоянное поддерживающее окружение может дать только начальную мотивацию и воодушевление, но только Вы сами можете довести ее до максимума проделав работу, которую мы описали в уроках на салфетках № 2-4

 

Урок №10. Пятиугольник роста

10 уроков на салфетках. Пятиугольник роста

Этот пятиугольник символизирует, на сколько быстро Ваша структура, структура Ваших партнеров будет расти и давать прибыль

Первый месяц Вашего подключение, это Ваша учеба

Спустя 2 месяца после Вашего входа в бизнес у Вас уже есть пятерка серьезно настроенных партнеров

После 4 месяцев они смогли так же, как и Вы привлечь по 5 партнеров в свою команду

Через 6 месяцев 125 человек и готов фундамент Вашего бизнеса

Через 8 – 625 человек и здание Вашего успеха начинает расти

10 месяцев – 3125 человек в Вашей команде

И через год 15 625 человек на Вашем 6м уровне и это успех!

Именно это Вам и нужно показывать своим кандидатам и партнерам. Чтобы они понимали, что это игра в долгую

 

Я считаю «10 уроков на салфетках» это отличная книга, которая так просто и легко показывает всю суть сетевого маркетинга. Но…

Нужно конечно же сделать поправку на время и то что в некоторых моментах правила игры в МЛМ изменились

Спрос и предложения сегодня поменялись местами

Тогда количество предложений было ограничено что не скажешь про сегодняшние дни

Количество предложений сегодня значительно превышают спрос и поэтому просто рассказав концепцию об млм мало кого удивишь

Сегодня побеждают те, кто используют новые, современные технологии и конечно же Интернет

Поэтому я Вам настоятельно рекомендую прямо сейчас справа вверху скачать мою новую книгу где я очень подробно описал систему построения бизнеса через Интернет

Ну и конечно же если Вам есть что сказать, буду рад Вашим комментариям, увидимся)

10 уроков на салфетках. Полная и краткая версии

   2 голоса
Средняя оценка: 5 из 5

Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и больше

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно

Комментарии на Блог
8 комментариев
  1. Елена

    Благодарю за статью!

  2. Здравствуйте, Александр!
    Прочитала всю статью, информация в ней вся со смыслом, которого можно назвать одним словом АВТОМАТИЗАЦИЯ бизнеса.

    Где полностью настроена система привлечения и обучения на автопилоте. И только при таких условиях будет дупликация и соответственно динамичное масштабирование бизнеса.

    Успехов, Вам Александр и рада была посетить ваш блог.

    С уважением, Анна Певгонен.

  3. Добрый день!
    Отличная книга, прочитал ее одной из первых когда занялся МЛМ, дает простое понимание как работает сетевой маркетинг. Советую ее прочитать одной из первых, если только что занялись бизнесом.

  4. Александр, здравствуйте!
    Ваша статья, это по сути готовая инструкция для тех кто только делает первые шаги в МЛМ бизнесе или наконец-то понял всю суть и идею сетевого маркетинга.

    Практически 4 из 5 человек, которые приходят в МЛМ, как они говорят строить бизнес, хотят денег сегодня и сейчас. И естественно весь упор делают на продажи. Какое-же построение структуры, если всё время, энергия и силы уходят на продажи.

    В своё время я тоже прошёл через это, и затем поломать свои стереотипные действия было довольно нелегко, но выполнимо.
    Очень важно как мы показываем тактику поведения нашему новому кандидату.
    Александр, ещё раз благодарю Вас за такое доступное и простое и выраженное в цифрах представление самой идеи сетевого маркетинга.

  5. Здравствуйте, Александр!
    С Вашей статьей необходимо ознакомиться всем новичкам МЛМ бизнеса!
    Она будет очень полезна.
    В ней описаны все необходимые ступени для правильного построения и ведения МЛМ бизнеса.
    Рада была посетить ваш блог.
    С уважением
    Наталья Мащенко!
    Основатель системы: UspehMLMVRunete.Ru

  6. Любовь Пахолко

    Здравствуйте Александр!
    Прочитала с большим интересом Вашу статью! Я с Вами полностью согласна по построению своей команды в сетевом бизнесе. Все Ваши ”10 уроков на салфетке”- это четкий план для новичков в МЛМ!
    При построении своей команды геометрическая прогрессия играет конечно большую роль, и правильно Вы говорите что оптимальный вариант это 5 ключевых партнёров в первой линии. Если меньше, то не тот рычаг, а если больше, то можно и не справиться.
    Сетевой бизнес- это работа твоей команды и тут я с Вами полностью согласна, что нужно учить и помогать своим партнёрам привлекать людей в свою команду!
    Да, многие, когда услышат про сетевой бизнес, сразу думают, что им нужно продавать товар, а не построение сети, и конечно мотивация играет большую роль в создании своей структуры.
    P.S.: Александр! Спасибо Вам большое за Вашу статью! В ней описаны все ступени для построения своего сетевого бизнеса!
    С уважением Любовь Пахолко
    Основатель системы ” DinamikaUspeha.Ru”

  7. Спасибо, Александр, за очень просто изложенный материал.
    Совершенно с Вами согласна, что многие, придя в сетевой маркетинг, ждут чуда в виде больших денег чуть ли не с первых дней.
    Конечно, сетевому, как и любому бизнесу, надо обучаться, и потом уметь обучать других.
    Что также важно, обучать надо далеко не всех, а только тех, кто заинтересован строить свой бизнес.
    Ведь не секрет, что многие занимаются просто продажами в сетевом, для кого-то это прикольная тус. И лишь для небольшой части людей с предпринимательским складом ума это реально хороший бизнес. Только его надо грамотно показать, вот как Вы в этой статье.
    С уважением, Светлана Жукова
    основатель системы BiznesKomanda.Ru

  8. Отличная статья, Александр.

    Уроки на салфетках бессмертны это как минимум) Много раз перечитывал эту книгу, последний раз года три назад. Ваш конспект перечитал с большим удовольствием. Спасибо.

Оставьте ваш комментарий или вопрос