30-ти Секундная Презентация Бизнеса!

  Автор:
  1759

Друзья, в сентябре 2011 года я посетил тренинг Николая Латанского «Прорыв к успеху». После тренинга я прорабатывал отчетный материал, где Николай поднял тему 30-ти секундной презентации. Тогда я этому не придал значение и оставил без внимания…

Но сейчас мне попалась в руки книга Джон Ассарафа и Мюррей Смита «Ответ».

В 13 главе авторы говорят о создании уникального торгового предложения (УТП). Но больше всего меня в этой главе заинтересовал раздел «Речь в лифте»:

Цитата из книги

Представьте, что вы входите в лифт, и человек, едущий сверху, приветствует вас. дружеским кивком. Вы здороваетесь, спрашиваете, чем он занимается, и он рассказывает, а потом интересуется у вас: «Ну а вы чем занимаетесь?». У нас на ответ не больше тридцати секунд. Что вы скажете? Это классический пример так называемой «речи в лифте» -короткого, лаконичного, тщательно продуманного описания вашей деятельности: «речь в лифте» служит для представления вашей компании в любое время и в любом месте. Фактически «речь в лифте» — изложение вашего УТП в повседневном общении.

Существует формула, доказавшая свою эффективность, и состоит она из двух частей: проблемы и решения. Первая часть начинается словами «Вы знаете, как?..»; далее следует описание проблемы клиента до знакомство с вашим товаром/услугой. Вторая часть начинается со слов «Мы предлагаем…» и объясняет, как ваш товар/услуга решает проблему клиента.

Именно эта короткая презентация показалась мне очень актуальной в нашем бизнесе, поскольку я, да я думаю и Вы, часто попадаем в подобные ситуации.

Представьте, что в такой ситуации может ответить новичок, который только начинает свой бизнес… Я помню себя при старте в этом бизнесе, уверенности в себе ноль, результата ни какого, мой энтузиазм слушатель сводил просто на нет. Поэтому создание хорошо продуманной 30-ти секундной презентации так же решает проблему дупликации.

Вы же понимаете, что на много выгоднее вести переговоры на своей территории и играть по своим правилам…

Цитата из книги

ФОРМУЛА «РЕЧИ В ЛИФТЕ»

•«Вы знаете, как?., (описание проблемы) »
Мы предлагаем (описание вашего бизнес-предложения»)
Если вам кажется, что в тридцать секунд тут не уложиться, вы неправы. Все очень просто. Вот пример:

«Вы знаете, что, когда звонишь водопроводчикам с просьбой устранить течь в трубе, они заставляют тебя ждать их целый день?»

Ваш новый знакомый из лифта сочувственно кивает. Конечно, он знает, каково это. Все мы знаем. И пусть даже у него нет личного опыта общения с водопроводчиками, он способен представить подобную ситуацию. «Вы знаете, как?..» — волшебные слова: они мгновенно помещают собеседников в общий контекст, в разделяемый опыт. Эти слова живописуют проблему, которую вы намерены устранить.

«Мы относимся к нашим клиентам с уважением и ценим их время, поэтому мы гарантируем, что наши мастера прибудут в пределах пятнадцати минут от назначенного времени и произведут ремонт быстро и качественно, чтобы вы могли спокойно заниматься своими делами»

В Голливуде есть присловье по поводу того, как написать хороший сценарий: «В первом действии ваш герой застревает на дереве, во втором вы кидаете в него камни, в третьем он слезает». Удачная «речь в лифте» похожа на тридцатисекундный ролик: наш герой забирается на дерево и там застревает, а затем происходит чудо и он спускается. Вы создаете словесную картину проблемы — и способа eе решения

Как порой говорят рекламщики: «Сперва раним, потом исцелим». Чтобы привлечь чье-либо внимание, нужно обратиться к эмоциям (в данном случае — к душевной боли клиента, у которого протекает труба и который вынужден полагаться на водопроводную компанию, не слишком-то заботящуюся о своих клиентах). Мы исцеляем эту душевную боль, и благодарный клиент становится нашим клиентом.

Проработав хорошенько 13-ю главу, я составил презентацию своего бизнеса по рекомендациям выше. И вот что у меня вышло:

Вы знаете, что 80% людей не знают, как им зарабатывать хорошие деньги, а те, кто знают, сталкиваются с множеством проблем, которые самостоятельно решить не могут

И вторая часть:

Поэтому мы даем возможность, каждому партнеру открыть свой собственный интернет бизнес с минимальными инвестициями доступными каждому и взамен они получают дистанционное 3-х месячное обучение в свободном графике, личного тренера и поддержку команды профессионалов

Как Вы видите это презентация (предложение) бизнеса. Аналогичным образом можно составить презентацию для продукции опираясь на проблему, которую он решает.

В заключение хочу Вас спросить. Применяете ли Вы подобную «речь в лифте» в своем бизнесе или считаете ли Вы, что такая 30-ти секундная презентация поможет Вашему бизнесу?

Напишите, пожалуйста, Ваше мнение в комментариях, оно очень важно для меня!

P.S. Пора выводить нашу индустрию на серьезный уровень и становиться профессионалами!

30-ти Секундная Презентация Бизнеса!

   2 голоса
Средняя оценка: 5 из 5

Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и больше

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно

Комментарии на Блог
32 комментария
  1. Спасибо, Александр, за выданный «концентрат» информации.

    Действительно, применяя такую методику, можно «достучаться» до человека, и он наверняка полученную информацию не забудет!

    Я с такой методикой был не знаком. Еще раз выражаю благодарность!

  2. Отличный пост, Саша!!! Я согласна с необходимостью 30-секундной презентации, её значимость сложно переоценить. Любой интернет-предприниматель должен иметь в своём арсенале этот точечный хирургический инструмент!!!! =) *OK* *KISSED*

  3. Александр, Вы молодец, очень актуальная тема, правильный подход, доступно излагаете. Остается только научиться пользоваться (это я о себе). Спасибо Вам за указанную дорожку. Успехов Вам

  4. Вы правы Александр, вопрос очень актуален и надо быть готовым ответить на заданный вопрос. И если кто искал такой подход или еще не задумывался (я), то Ваша статья очень в тему. Спасибо за дорожку как говорит Алла. =)

  5. Александр, спасибо, что поделился с нами такой важной информацией!
    Действительно, краткость — сестра таланта и 30 секундная презентация — это идеальный вариант для того, чтобы рассказать другим,чем Вы занимаетесь.
    Год назад я участвовала в тренинге по командообразованию и одним из заданий у нас было составить 30 секундную презентацию — тогда я уложилась в 2 минуты, а теперь понимаю как важно уложиться именно в 30 секунд, когда ты привел пример с лифтом, т.к. моя 2ух минутная не была бы эффективной в данном случае.
    Спасибо за приведенный пример презентации для Интернет, обязательно воспользуюсь, если ты конечно не против ;)
    Успехов в дальнейшей работе, Александр!

  6. Здравствуйте, Александр.

    Хорошая статья, но я бы такую презентацию делала-бы от первого лица. Таким образом продвигая свой бренд и в реале.

    Например: — «А Вы знаете, я открыл потрясающий метод заработка, который даем возможность, каждому человеку открыть свой собственный бизнес…»

    Это конечно сугубо мое личное мнение с которым Вы можете и не согласиться.

    С Уважением, Люцина Соловьёва.

    За Ваш Успех!

    • Люцина, спасибо за откровенность! *THUMBS UP*

      Честно скажу я думал над этим, но в моей фразе я упоминаю «поддержку команды профессионалов», поэтому я решил все таки опереться на командную работу, тем более, что так оно и есть =)

      Если Вы напишите свой полный вариант, я буду Вам благодарен ;)

      • Мой вариант, Александр:

        «А Вы знаете, я открыл потрясающий метод заработка, который даем возможность, каждому человеку начать свой собственный бизнес в интернет. К сожалению 80% людей не знают, как стать финансово независимым. К счастью этому можно научиться.

        И вторая часть:

        Кстати, наша команда дает возможность, каждому партнеру открыть свой собственный интернет бизнес с минимальными инвестициями доступными каждому плюс бесплатное обучение в свободном графике, личного тренера и поддержку команды профессионалов!»

        • Люцина классная презентация! *THUMBS UP*

          Только нужно начинать с описания проблемы и исходить не от того, что Вы изобрели, а из того, что они будут иметь и какие выгоды получат… =)

          • Александр, это мой вариант, так сказать в сыром виде, повторяю, что Вы можете и не согласиться со мной. Так что, как нужно начинать и заканчивать презентацию — выбор зависит от ситуации…

            Успехов Вам!

  7. Александр, мне всегда казалось, что в двух словах о нашем бизнесе и не расскажешь. Спасибо за эту формулу речи *BRAVO* Она пригодится обязательно.

  8. Александр этот подход дает человеку задуматься, даже если он сразу не примет какого-то конкретного решения. Спасибо, очень актуально!

  9. Да, пожалуй в современном веке, в наше динамичное время, когда его казалось бы всегда не хватает, это очень актуальный вопрос. Суметь кратко, лаконично объяснить другому человеку кто ты и чем ты занимаешься сегодня умеет далеко не каждый. Каждый успешный человек знает, что время — это деньги. И чем быстрее и точнее вы сможете донести другому человеку суть того, что вы хотите сказать — тем более вас начнут ценить. В бизнесе это актуально вдвойне. Бизнес требует времени. Бизнес охватывает множество вопросов, и если не планировать, не распределять свое время — вы никогда не достигнете успеха. Ваши дела, ваши результаты должны говорить сами за себя.

  10. Отлично, Александр. Очень полезный материал Вы предоставили. Я даже и не задумывалась о том, что можно провести презентацию за 30 секунд.

    Теперь возьму на вооружение, мало ли кому и когда придется рассказать о бизнесе или продукте.

    Спасибо.

  11. Замечательная статья, Александр! Очень просто и доступно о довольно важной теме.

    В самом деле новички стараются самым подробным образом рассказать обо всём, что им уже известно о своём новом бизнесе.

    Профессионализм же, как раз и заключается в лаконичности, конкретности и вызове интереса к теме, а подробности уже потом. если собеседник проявил интерес.

    Спасибо, прочитала с удовольствием *ROSE*

  12. Очень интересная статья, Александр! 30-секундные презентации очень актуальны как в повседневной жизни, так и в интернете. Успеть быстро, лаконично, интересно рассказать о своей работе — это профессионализм ! Спасибо огромное. есть над чем работать!

  13. Александр, замечательная статья! *THUMBS UP*
    На самом деле , 30-ти секундная презентация важна и нужна не только при ведении бизнеса в реале. В Интернет она тоже даёт потрясающий эффект!
    «Речь в лифте» мы можем применить при первом знакомстве в скайпе, в соцсетях и отвечая на вопросы своих подписчиков.
    Самое главное определить проблему собеседника и затем дать ему решение ЕГО проблемы.

    У Вас получилась отличная презентация Вашего бизнеса, но мне кажется, что обучение в команде профессионалов надо преподнести как дополнительное преимущество, как БОНУС к «открыть свой собственный интернет бизнес с минимальными инвестициями доступными каждому…» :-)

    • Елена, спасибо за Ваш отзыв *THUMBS UP*

      Я Вас не много не понял. Вы имеете ввиду, что изначально о командной работе лучше не говорить, а если человек заинтересуется, то дожать, сказав еще про поддержку команды профессионалов или как? *UNKNOWN*

      • Слово «взамен» здесь не подходит…
        я бы сказала так:
        «Поэтому, мы даем возможность каждому партнеру открыть свой собственный Интернет бизнес. Бизнес с минимальными инвестициями, доступными каждому! А ещё они получают Эксклюзивное дистанционное 3-х месячное видео обучение в свободном графике, личного тренера и поддержку команды профессионалов!»

        Примерно так :-)

  14. лариса

    и еще ничем не занимаюсь ищу работу на дому без вложений !!!!!!!!!раз вложила больше не хочу!!!!!!!!!!!!!

  15. Ольга

    Спасибо,Александр!Это то,что мне сейчас нужно : очень кратко рассказать случайно встретившимся знакомым,чем я сейчас занимаюсь,поскольку новичек. в сетевом.

  16. Отличная презентация! Слова подобраны очень правильно. Компактно и очень информативно.

  17. Наталия

    Уважаемый Александр, хотела бы получить Ваш совет лично. Куда я могу написать Вам ??? Заранее благодарна. Наталия

  18. Ваши статьи, Александр, носят для меня не только своевременный характер но при этом заставляют задумываться намного глубже, чем просто совет или помощь. Они носят какую то глубоко психологическую направленность. а сайт у меня пока еще не в рабочем состоянии, сегодня попытаюсь его немножечко исследовать.

  19. С методикой 30 секунд был не знаком, но она меня заинтересовала. Если вы сумели за 30 секунд заинтересовать, увлечь собеседника своим товаром или услугой, то вы в своем бизнесе уже достигли высокой ступени. А это дорогого стоит.

Оставьте ваш комментарий или вопрос