Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

Одно из частых возражений, которые я слышу на встрече — сетевой маркетинг, это пирамида? Именно поэтому я написал данную статью чтобы Вы могли раз и навсегда найти ответы на такие вопросы как:

• Сетевой маркетинг — это пирамида (финансовая пирамида)?
• Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?
• Как распознать финансовую пирамиду и чем они опасны?
• На что важно обратить свое внимание?

Ну что же давайте разберемся со всем по порядку.

Сетевой маркетинг (МЛМ) — это пирамида?

Прежде всего давайте разберемся с понятиями, потому что многие новички путают значения пирамида и финансовая пирамида.

Самого слова “пирамида” остерегаться не стоит! Наоборот — к этому нужно тянуться, так как это не только самая устойчивая геометрическая фигура (вспомните пирамиды в Египте), а и самая устойчивая фигура вообще.

Пирамиды нас окружают везде. Если Вы посмотрите как работают все успешные организации, то Вы поймете что у всех организационная структура напоминает пирамиду. На верхушке президент, ниже начальники филиалов, дальше начальники подразделений, отделов и сами рабочие.

Точно по такой же схеме устроена власть в государствах, государственные организации, учебные заведения и даже религиозные сообщества. Пирамиды повсюду.

Поэтому, да! Сетевой маркетинг — точно так же устроен по пирамидному принципу и это его неоспоримое преимущество.

Другое дело финансовая пирамида, чем сетевой маркетинг не является так как в своей основе имеет совсем другие принципы.

Давайте посмотрим чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды и тогда Вам все станет понятно.

В чем отличие финансовой пирамиды от сетевого маркетинга

Прежде чем мы начнем я еще раз хочу отметить, что сетевой маркетинг и финансовая пирамида это две разные вещи. Единственно что их объединяет это пирамидальная структура построения бизнеса. Но мы с Вами уже выяснили что это присуще всем бизнесам, государствам и религиям.

Итак, в чем отличие?

Сетевой маркетинг

Вы можете прочесть в википедии что такое сетевой маркетинг, но я Вам объясню простыми словами, чтобы Вы понимали почему за этим будущее.

Реклама — это двигатель торговли (бизнеса). Зачастую более 50% от полученного дохода уходит именно на рекламу. Что сделали смышленые маркетологи. Они подумали, а что если эти 50%, которые мы тратим на рекламу, мы будем выплачивать нашим агентам за то что они будут распространять и продавать продукцию. Плюс консультанты могут брать продукцию, которая, обычно, намного качественнее для себя с хорошей скидкой.

Вариант хороший, но где искать этих агентов? Как их обучать? Мотивировать? Тренировать? Поэтому маркетологи посидели и решили, что нужно создать многоуровневое распределение средств благодаря которому агенты будут не только рекламировать и продавать продукцию, но и подключать к делу новых консультантов, чтобы получать прибыль не только от своей работы, но и от работы всей созданной под собой структуры.

Таким образом появился многоуровневый маркетинг (млм), который впоследствии назвали сетевым маркетингом. Так в чем его отличительные принципы? Давайте посмотрим разницу между сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами:

Компания

Прежде всего компании сетевого маркетинга абсолютно прозрачны так как имеют официальную регистрацию в той стране где начинают свою деятельность. Они ничего не скрывают и рады ответить на любой Ваш вопрос.

Продукция

Обычно компании сетевого маркетинга имеют эксклюзивный продукт, который качественнее своих аналогов на рынке. Это пожалуй самое главное отличие млм от финансовой пирамиды.

Поскольку есть свой продукт, то в компаниях сетевого маркетинга есть четкое разграничение на клиентов и партнеров (дистрибьюторов, агентов, консультантов, кураторов).

Вход

Стоимость входа в бизнес обычно бесплатная или минимальная. 

Выплаты

В компаниях сетевого маркетинга партнеры получают прибыль за созданный под собой товарооборот продукции компании, с которой они сотрудничают. Каждому партнеру предоставляется подробный план вознаграждения где прозрачно описывается за что и какое будет ему выплачиваться вознаграждение.

Финансовая пирамида

Финансовые пирамиды в отличии от сетевого маркетинга считаются незаконными во многих странах мира поскольку подпадают под статью уголовного кодекса — мошенничество. Иными словами данные компанию изначально обманывают людей заведомо предоставляя им неправдивую информацию.

Вот в чем принципиальные отличия финансовой пирамиды от сетевого маркетинга:

Компания

Обычно такие компании регистрируются в оффшорной зоне, чтобы избежать уголовного наказания. Также могут скрываться учредители компании и другая важная информация, которая может раскрыть суть деятельности данной компании.

Продукция

В отличии от сетевого маркетинга финансовые пирамиды не имеют продукт, а даже если и имеют, то качество может ничем не отличаться от подобных аналогов на рынке или быть даже на много хуже. Мало того, это может быть тот же продукт но распространяться под другим брендом. И зачастую цена на этот продукт неоправданно велика. Либо по факту этот продукт никому не нужно, а создается искусственное потребление и так далее…

Вход

Обычно вход неоправданно большой или замаскирован под закупку продукции, которая не несет особой ценности.

Выплаты

Есть продукт или нет продукта в финансовой пирамиде не столь важно. Главное что все выплаты зависят от притока новых партнеров. Если, например, в сетевом маркетинге Вы можете создать под собой сеть постоянных клиентов, которые будут делать Вам товарооборот и не зависеть от притока новых агентов, то в финансовой пирамиде в отличии от сетевого маркетинга, это невозможно, так как клиентов как таковых нет. Продуктом пользуются исключительно сами партнеры и то из-за того что они вынуждены это делать, чтобы получать вознаграждение.

Часто финансовые пирамиды подменяют источник выплаты средств декларируя при этом вымышленный или малозначимый. В любом случае Вы должны понимать, что любая финансовая пирамида заведомо обречена на банкротство.

На что важно обратить свое внимание!

Мир не стоит на месте. С каждым днем появляются все новые и новые возможности и вместе с этим проекты, которые могут быть компаниями сетевого маркетинга, а могут оказаться и финансовыми пирамидами.

Поэтому первое на что Вы должны обратить свое внимание, это продукт. Прежде чем становиться партнером компании проведите исследование. Сперва попробуйте продукт. Помните сетевой маркетинг прежде всего создавался как бизнес рекомендаций. И это не удивительно, поскольку МЛМ — это прямые продажи. То есть Вам лично нужно будет продавать и бизнес и продукт. А ничто так не продает как личный опыт, результаты и воодушевление.

Дальше посмотрите какие есть аналоги на рынке, в чем конкурентное преимущество данного продукта. Сопоставьте его качество с ценой. Будет ли выгодно клиентам, которые пользуются аналогом воспользоваться этим продуктом и так далее… 

Я еще раз настаиваю чтобы Вы провели очень тщательный анализ продукции компании, это поможет Вам очень легко отличить финансовую пирамиду от сетевого маркетинга. 

Посмотрите и оцените спрос на этот продукт сегодня. Возможно он уже пережиток прошлого, а может как раз наоборот — он только набирает обороты. Очень хороший инструмент, который Вам в этом поможет сервис wordstat.yandex.ru. Он Вам покажет, сколько людей в месяц ищут решение той проблемы, которую решает Ваш продукт.

Например, у Вас продукт — таблетки для похудения. Соответственно вбивая запрос “Как похудеть” мы видим, что каждый месяц данную информацию ищут 1 069 561 человек. Отлично спрос есть, значит будет кому продавать.

И кстати не забудьте вбить название конкретно Вашего продукта и оцените его популярность.

Также рекомендую Вам узнать, кто производит данный продукт, не может ли так случиться, что он закончиться или прекратиться его производство. Если у компании свои заводы, лаборатории это плюс, поскольку компания, которая инвестировала в это миллионы долларов не будет завтра закрываться. Другой момент когда компания сама ничего не производит, а пользуеться посредниками, вот здесь стоит задуматься так как поставка продукта может закончиться в любой момент, или он может распространяться под другим брендом.

Еще раз.

Продукт — это основное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды. Именно он является определяющим фактором будет ли компания процветать или развалиться как карточный домик, учтите это!

Также рекомендую Вам прочесть мою статью по выбору сетевой компании здесь, чтобы учесть все детали.

А когда определитесь с выбором скачивайте мою новую книгу “Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц” здесь.

Оставляйте свои комментарии и пишите вопросы, буду рад Вам помочь.

До встречи)