Секреты удачной продажи в МЛМ

  Автор:
  33
Секреты удачной продажи в МЛМ

Если Вы читаете эту статью значит Вы двигаетесь в правильном направлении. Потому что сетевики старой школы не учат ни каким продажам в МЛМ, они говорят своим партнерам, что нужно просто давать информацию. Но сегодня информационный век, предложения уже давным давно превысили спрос и сегодня люди наоборот начинают защищать себя от ненужной им информации. Гугл и Яндекс яро борются за то, чтобы их поисковая выдача в точности отвечала тому, что человек ищет в сети. Поэтому тема продаж в МЛМ сегодня стоит очень актуально. Ну что же давайте разбираться!

По сути МЛМ бизнес отчасти можно сравнить с прямыми продажами, поэтому Вы можете смело искать любую информацию по прямым продажам в сети и это будет Вам крайне полезно.

Кстати дочитайте данную статью до конца так как в конце я дам Вам ссылку на скачивание двух книг: “Техники продаж в МЛМ” и “Триггеры, которые продают за Вас”.

Первое что Вам нужно для себя принять это то что продажи происходят всегда и везде. Даже когда Вы кого-то приглашаете в кино — это также продажа. Одно дело что Вы можете, как по старинке, просто дать информацию человеку, или же применить разные техники, триггеры продаж и человек с большей вероятностью согласится составить Вам компанию.

Поэтому Ваша задача по сути продавать кандидату каждый следующий этап Вашей воронки продаж млм. Мы отходим от старых методов 90-х и рассмотрим как это делать сейчас грамотно и эффективно в современных условиях через Интернет.

 

Воронка продаж МЛМ

Вся схема продажи млм будет завязана на контенте. То есть наш кандидат проводит время в Интернете, он чем-то занимается, что-то ищет и наша задача дать ему определенную информацию, чтобы он либо перешел на следующий этап нашей воронки, либо мы его отсеяли и он закрыл Ваш материал сказав, нет это не для меня.

продажи в сетевом маркетинге

Скорее всего у некоторых представителей старой школы будет небольшой разрыв шаблона, что значит отсеять? Нас учили дать информацию всем, мы даем шанс каждому… В интернете все наоборот, мы не ищим людей, мы их отбираем публикуя соответствующий контент в сети, который будет отбирать только нужных нам людей. Поэтому хорошенько подумайте кто Вам нужен в качестве партнеров и клиентов.

Правило #1. Мы имеем дело только с заинтересованными кандидатами, которые проявили интерес первыми.

Итак наши продажи в МЛМ увенчаются успехом только если наш кандидат пройдет через все 3 этапа нашей воронки продаж!

 

1 этап. Зацепить кандидата.

Еще раз напомню, что любое предложение в лоб будет восприниматься сегодня в сети как спам. Вы и сами, скорее всего, получаете такие сообщения к себе на почту и в социальных сетях. 

Поэтому самый первый этап при млм продажах, это когда мы должны привлечь внимание Вашего потенциального кандидата. Для этого мы будем использовать разного рода рекламу. В интернете она бывает как платная так и бесплатная. Соответственно если Вы хотите получить результат быстро, Вам необходимо использовать платную рекламу. Хотя обычно эти методы используются в совокупности.

Кстати, вот почему так важно нацеливаться на узкую аудиторию, которая уже ищет то, что Вы предлагаете либо уже активно это использует. Чтобы не сливать деньги показывая рекламу всем подряд. Современные инструменты позволяют точно указать, кому Ваша реклама должна показываться!

Правило #2. Мы работаем только с целевой аудиторией.прямые продажи млм

Приведу один из примеров как этот может для Вас работать.

Представьте что Вы опубликовали видео на Ютуб с темой “7 секретов успеха от Дональда Трампа”.

Вы выбрали целевую аудиторию, которая ищет новые возможности, развивается личностно и стремиться к успеху. Поэтому такое видео отлично зайдет данной публике.

Ютуб со временем будет продвигать Ваш ролик если поймет, что аудитории он будет интересен и они будут его досматривать до конца.

Но чтобы ускорить процесс Вы можете выделить всего 4$ и его за день увидят несколько тысяч человек! Чтобы Вы понимали. Если Вы все сделаете правильно Вы сразу же получите несколько десятков заинтересованных кандидатов к себе в бизнес. Прошу отметить что это всего за 1 день!

Что делать дальше? Задача минимум чтобы человек на Вас подписался — так он будет получать Ваши другие видео. Задача максимум чтобы кандидат оставил Вам свои контактные данные и начал получать от Вас на регулярной основе серию писем, которые будут продавать ему встречу с Вами. 

Для примера давайте предположим, что человек на Вас просто подписался. Потому что если мы подымем тему автоматизированных воронок продаж млм, то мы не раскроем нашу сегодняшнюю тему. Если Вам интересно как можно автоматизировать МЛМ бизнес на 97% читайте мою новую книгу здесь.

Кстати мы тут же в этом видео можем закидывать на будущее (косвенно), что мы проводим консультации на тему построения бизнеса через интернет (например). Почему это важно делать? Вам нужно понимать, что у Вас всегда в воронке продаж сетевого маркетинга будут несколько типов аудитории:

  1. Тем кому срочно надо. Это та аудитория которая заходит на сайт и если видит номер телефона, тут же звонит. Поэтому данная аудитория может легко перескочить с первого этапа Вашей воронки сразу же на самый последний. 
  2. Те кому надо. Эта аудитория будет методично переходить от этапа к этапу Вашей воронки продаж если Вы все будете делать правильно. 
  3. Те кому хотелось бы. Этих нужно по-уговаривать. Они могут только среагировать на Вашу рекламу с 3-го, 5-го или даже 10-го раза.

Итак кандидат на Вас подписался. Мы его успешно зацепили и привлекли внимание. Переходим к следующему этапу.

 

2 этап. Создаем доверие.

Правило #3. Люди покупают только у тех кому они доверяют и кого знают! 

воронка продаж в сетевом маркетинге

Конечно это правило больше относится к проведению самой встречи. Но люди к Вам и не придут на консультацию потому что они Вас особо не знают и Вам не доверяют.

Вы должны понимать, что Вы работаете с аудиторией, которая изначально относится к Вам с недоверием. Уж больно много везде разных разводов и лохотронов. Сам не раз попадал.

Именно поэтому нам и нужен контакт человека чтобы выстраивать с ним доверительные отношения посредством периодических касаний!

Опытными маркетологами доказано, что нужно 5-7 касаний прежде чем человек начнет Вас воспринимать как своего. Именно поэтому так плохо работает любая продажа в лоб!

Итак. Вы каждый день публикуете ценный полезный контент в соц. сетях. У Вас работает серия автоматизированных писем, которые выстраивают доверительные отношения с Вашей аудиторией. 

В том и другом случае Вы вовлекаете аудиторию к себе на консультацию. И вот, Вам человек пишет… Переходим к следующему этапу.

 

3 этап. Продажа Вашего МЛМ бизнеса.

Лучше, чтобы записаться к Вам на консультацию, человек заполнял Гугл форму отвечая на ряд вопросов и указывал: свое Имя, Телефон, Город, Соц. Сети, и какой у него вопрос. Такая форма позволит Вам заранее подготовиться и правильно назначить встречу.

Итак Вы назначили встречу в Скайпе или Зуме. Хоть человек к Вам и пришел с определенным запросом, но не спешите на него отвечать. Помните правило успешных переговоров. 80% слушаем и 20% говорим. На этой консультации Вы должны быть хозяином и задавать правила по которым она будет идти.

Начните с оглашения правил. Установите лимит времени. Договоритесь что Вы будете задавать ряд вопросов. Что Вы при необходимости будете перебивать человека так как установлен лимит времени.

Вот ряд вопросов, которые я обязательно задаю своему собеседнику:техника продаж в сетевом маркетинге

  • Какая ситуация у Вас на данный момент?
  • Какая у Вас цель? 
  • Есть план как Вы этого можете достичь?
  • Что измениться в Вашей  жизни когда Вы достигните своей цели?
  • На сколько Вам важно получить этот результат?
  • Что мешает получить результат?
  • Что будет если Вы и дальше будете медлить?
  • Что Вы готовы делать для получения результата?

Если Вас ответ не устраивает, обязательно задавайте уточняющие вопросы. Помните кто здесь Папа.

Для чего вообще мы задаем все эти вопросы:

  1. Дать ценность нашему кандидату. Любая ценность создает еще большее доверие.
  2. Понять, нравится ли нам этот человек. Откликается ли он с нами по нашим ценностям. Помните. Мы не берем всех, чтобы не было потом ненужной головной боли…
  3. Сможете ли Вы ему помочь? Ведь Вам же с этим человеком работать.
  4. Есть ли у него ресурсы? Любой бизнес требует инвестиций, как денежные так и временные. Иначе дела не будет.

Когда Вы зададите нужные Вам вопросы и поймете что это нужный Вам кандидат. Только после этого Вы отвечаете на его запрос, но только с призмой на свой бизнес. Грубо говоря чтобы человек понял, что проще всего он свой вопрос сможет решить, если подключиться к Вам в бизнес!

Напомню, что Вам очень поможет в проведении встреч моя новая книга “Техники продаж в МЛМ”, которую Вы сможете скачать ниже. Там я подробно изложил убойные фишки, которые продают сетевой бизнес на ура.

 

Как в разы увеличить продажи в сетевом маркетинге 

Чтобы значительно увеличить продажи. Вам необходимо разбить Вашу воронку продаж на самые мелкие части. И также понимать что после того как человек к Вам подключиться в бизнес или купит Ваш продукт воронка продаж не заканчивается! 

Ведь потом мы продаем продукт повторно и чем большее количество раз человек у нас купит этот продукт тем больше мы получим прибыли. Точно также и с партнерами. Когда мы научим своих партнеров привлекать новых партнеров и продавать продукт. Все это будет идти в наш структурный товарооборот и приносить нам заслуженный чек!

И получается, если на каждом этапе воронки мы будем повышать эффективность хотя бы на несколько процентов, то в результате наш чек увеличится в разы!

Дерзайте и все у Вас получится)

P.S. Как я и обещал забирайте в подарок две мини книги: “Техники продаж в МЛМ” и “Триггеры, которые продают за Вас”.

Секреты удачной продажи в МЛМ

   1 голос
Средняя оценка: 5 из 5

Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и больше

Получите мини книгу абсолютно Бесплатно

Оставьте ваш комментарий или вопрос